O Büyük Fırsatın Kaçmasına İzin Vermeyin

• Nisan 23, 2024

Birkaç ay önce başka bir web sitesi için, bir ağ efsanesi olan saygılı George C. Fraser ile konuşmaktan büyük zevk aldım. Hayatım boyunca henüz tam olarak uygulayamadığım tüm ağ iletişimi tavsiyelerine rağmen, yıllar boyunca birkaç ağ becerisini geliştirdim - ve bunlardan biri takip ediyor. Fraser, takibin üç aşamalı ağ oluşturma sürecinin ikinci adımı için anahtar olduğunu iddia ediyor. Fraser'a göre, ilk adım ilişki kurmak istediğimiz insanları tanımlamak. İkinci adım, ilişkiyi “bağlamak” ya da geliştirmek. Son adım, yeni kitabının başlığı olan “tıklama” dır, Tıklayın: Olağanüstü İlişkiler Kurmanın On Gerçeği.

Bir kokteyl partisinde hiç parlamadım ve telefon fobimden iyileşmem gerekiyor. Çoğu zaman ağ ile ilgili olan pek çok şeyi yapmıyorum veya yapmıyorum, ancak bir fırsata rastladığımda, çoğu zaman bunu göreceğim.

Birkaç hafta önce ağ oluşturma hakkında bir makale yazdım ve 1990'ların ortasında bir gün bir iş dizininde bir kadın yayıncı grubunun adıyla nasıl karşılaştığımın hikayesini anlattım. Bunu, grubun o zamanki başkanı Toni Banks ile iletişime geçerek takip ettim. Bayan Banks beni daha sonra beni işe alan bir şirkete yönlendirdiği bir toplantı için beni ofisine davet etti. Beş yıl sonra, aynı grup ilk ulusal dergi makalemi çıkarmama yardımcı oldu.

Dizini kapatıp hiçbir şey yapmazsam ne olur? Bunun yerine harekete geçtim. Takip ettim. Fırsat fırsatlarında tereddütsüz sığmadığımı söylememekle birlikte, yukarıdaki durumlarda bana verilen şanslardan yararlandım ve bundan yararlandım.

Aşağıda kendi deneyimlerimden başarılı ağ oluşturmanın birkaç örneği daha var. Ve bunların hiçbiri çok zor değildi. Eğer ben ağ olabilir, ben içine kapanık, herkes yapabilir.

İş arkadaşları aracılığıyla ağ oluşturma

Üç yıl önce bir yıl önce görmediğim eski bir meslektaşımla karşılaştığımda bir gün önce Bed Stuy'daki Restorasyon Plaza'da yürüyordum. Öyle oldu ki, büyük bir hibe yazma sürecindeydi ve beni danışman olarak işe almak istedi. Bundan yıllar önce, bir iş geliştiricisi olan başka bir iş arkadaşım, daha sonra takip ettiğim, pozisyona başvurduğum ve işe alındığım diğer iki açık pozisyondan bahsetti.

Başka biri için bir şeyler yapmayı teklif ederek ağ oluşturma

Gerçekten sevdiğim bir kitap okursam veya web'e göz atarken hayran olduğum bir iş görürsem, çoğu zaman onlara bir not bırakacağım ve röportaj yapıp yapmayacaklarını soracağım. Bazen bu röportajlar için para kazanıyorum bazen de almıyorum. Ama her zaman deneyimden zenginleşiyorum ve görüşmeci işlerine maruz kalıyor. Bu bir kazan-kazan. Şimdiye kadar hiç böyle düşünmemiştim, ama görüştüğüm kişi ağımın bir parçası oluyor. Hikayeler için genellikle kaynaklara birden fazla başvuruyorum.

Bir kişiden sizin için bir şeyler yapmasını isteyerek ağ oluşturun

Yaklaşık 18 ay önce, bir güne girmek istediğim bir sektörde çevrimiçi tanışmada liderlik pozisyonu olduğunu keşfettim. Bu sanal arkadaşımdan bazı çalışmalarımı okuyarak ve benzer konulara farklı bir kitleyle nasıl yaklaşabileceğim konusunda önerilerde bulunarak bir mentor olarak hareket etmesini istedim. Bir buçuk yıl sonra, bir zamanlar sıradan tanıdık gelecekteki bir iş referansı olmayı ve bir tavsiye mektubu yazmayı teklif etti.

Benim için başarılı bir ağ oluşturmak sadece konuşmak değil, olumlu sonuçlar doğuran şeyleri “yapmak” idi. Anahtar takip etmek, takip takip etmektir!

Video Talimatları: Sıla 11. Bölüm (Nisan 2024).