Satış Yapan Ürünler Nasıl Oluşturulur

• Mayıs Ayı 4, 2024

Bir iş kurmanın veya mevcut bir işletmeye yeni bir ürün hattı eklemenin ilk adımı, pazar yerindeki bir ihtiyacı belirlemektir. Ancak, zaman ve para yatırmadan önce, sadece müşterilerin ne satın almak istediğini değil, aynı zamanda ne ödeyeceklerini de bilmeniz gerekir. Sıcak kek gibi satılan ürünler oluşturmak için 3 temel unsur vardır.

Birinci Adım: Ürününüzü Fiyatlandırma
Pazarınızı araştırmaya başlamadan önce fiyatlandırma hakkında konuşmanın garip olduğunu düşünebilirsiniz, ancak önce fiyatlandırmayı düşünmek için güçlü bir neden var. Yaratılış sürecinin sonunda çekici bir sayı düşünmek ve vur ve kaç tahmin oyunları oynamak kadar basit değil.

Bilmeniz gereken temel şeyler şunlardır: Kaç tane benzer ürün arasından seçim yapılacağı ve ürününüzün “algılanan değerini” ideal müşterinize yükselten benzersiz avantajlara veya faydalara sahip olup olmadığı. Bu, müşterilerinizin ne istediğini bulmak için yapacağınız araştırmalarla bağlantılıdır.

İkinci Adım: “Rakiplerim Kim?”
Büyük olasılıkla, belirli bir ürünü üretmeye karar vermemiş olsanız bile, ideal müşterilerinizi ve istedikleri ürün türlerini zaten biliyorsunuzdur. Bu nedenle, bir ürünü sonlandırmadan önce ön rakip araştırmaya devam etmek ve devam etmek uygun.

Aslında bunu yapmak, daha sonra keşfettiğiniz bir ürüne zaman, enerji ve para yatırmanızı engelleyebilir ve bu noktada rakiplerinizi kontrol etmezseniz gereksizdir. Sadece yerel veya çevrimiçi rakiplerinizi değil, aynı zamanda büyük zincirleri de analiz edin. Büyük zincirleri görmezden gelmek her zaman bir hatadır: “Büyük” zincirler ya da rakipler, eğer birincil fiyat düşük fiyatsa, insanların çoğunluğunun gittiği kişilerdir.

Üçüncü Adım: Müşterinizin Gerçekten Ne İstediğini Öğrenin
“Sadece sor” - Bu her zaman başlamak için bir yer. Sizinki ister çevrimiçi ister çevrimdışı bir işletme olsun: ailenize / arkadaşlarınıza ve mevcut müşterilerinize kısa anketler ve anketler gönderebilirsiniz. Ayrıca, hayranlarınızı ve takipçilerinizi yoklamak için sosyal medya sitelerini kullanabilir ve rakiplerinizin ürünlerinde delikler bulmak için müşterilerin bıraktığı yorumları okumak için forumları ziyaret edebilirsiniz.

Bu son faktör, özellikle çevrimiçi satış yapıyorsanız ve ürününüz herhangi bir şekilde “hobi” başlığı altına girerse çok büyüktür. Satmayı planladığınız ürünün zaten müşterilerinizin diğer hobi uzmanlarından kolayca yararlanabileceği bir ürün olduğunu keşfedebilirsiniz.

Kapanışta, ürününüzün geri kalanının çok ötesine geçen harika, benzersiz bir bükülme varsa, ürününüzün kendisini satma şansı daha yüksektir - özellikle niş üyelerinizin sahip olduğu arzu gibi güçlü bir motivasyona dokunabiliyorsanız "diğerlerinden daha iyi" ol. Yeni ürününüzü "yumuşak bir lansmanla" test etmek her zaman en iyisidir. Bu, müşterilerinizin nasıl yanıt verdiğini görmenizi ve daha sonra sattığınız bir ürününüz olduğundan emin olmak için geri bildirim alırken gerekli değişiklikleri yapmanızı sağlar.

Video Talimatları: Satış sırasında müşteriyle etkili iletişim nasıl kurulur? (Mayıs Ayı 2024).