Övünme Mitleri # 2 ve # 3

• Mayıs Ayı 18, 2024

Efsane # 2: BÜLTEN YAPMAK BİR ŞEY
PERFORMANS DEĞERLENDİRMELERİ SIRASINDA

5 Nisan 2002: New York'tan San Francisco'ya bağlı bir uçaktayım ve yanımda oturan otuz bir şey onu havaya uçurdu: Kendisini ve şirketini satmak için altın bir fırsatı kaçırdı.

Bir sohbet başlattık ve San Francisco'da "O zaman ne yapıyorsun?" Diye sorduğumda mutlu bir şekilde sohbet ediyorduk. "Ben bir yönetim danışmanıyım," diye yanıtladı. Devam etmedi, bu yüzden ona "Yönetim danışmanlığında uzmanlığınız nedir?" "Telekomünikasyon," diye karşılık verdi ve ardından ölü sessizlik izledi. "Kimin için yapıyorsun?" Yönetim danışmanlığı yapan ilk beş firmadan birini seçti ve ardından soğuktan çıktı. İçimdeki bir şey koptuğunda başka bir soru sormak üzereydim. Kendi kendime düşündüm, dördüncü bir soru sormuyorum. Yeterince kazma yaptım. Onunla konuşmamı ilginç ya da eğlenceli hale getirmiyor.

Kaçırılmış fırsatlar

Bu sıradan uçak karşılaşmasını duyan birçok müşterinin ilk yanıtı, bu arkadaşın daha fazla gelmemesinin olası nedenlerini tıkamaktır. Belki de, hassas bilgileri meraklı kulaklara, muhtemelen bir rakibin meraklı kulaklarına açığa çıkarabileceğinden korkan bir uçakta kendi boynuzunu fırlatmaya isteksizdi veya bıkmıştı. Bazen bu doğru olsa da, bu durumda zaten bir konuşma yapıyorduk. Mesele şu ki, cansız bir öz-teşvikçinin gittiği yol kaçırılmış fırsatlarla döşenmiştir. Uçaklardaki yabancılarla ve hatta hissetmediğiniz zamanlarda bile en iyi kendiniz gibi davranmanız gerekir. Hemen satış yapmamanızın nedeni olduğunu iddia ederek kitabı hızla kapatmadan önce aşağıdakileri göz önünde bulundurun: Bay Telecommunications kim olduğumu bilmiyordu.

Danışmanlık hizmetlerini kullanabilen bir şirketin CTO'su olabilirdim. Bir gün yandığında ya da şu anda Silikon Vadisi'ndeki en sıcak yeni şirkette bir uzman yerleştiren bir işe yarayan bir işveren olabilirdim. Aslında, Fortune 500 firmalarıyla çalışan ve muhtemelen büyük bir yeni hesap olabilecek bir şirketin yöneticisine tanıtabileceğimi bilmiyordum. Asla öğrenemedi.

Kutsal Kâse'nin yerini göstermesini istemiyordum. Bana kendisi hakkında daha fazla şey anlatmasını istiyordum. Eğer benimle meşgul olsaydı ve yaptıkları hakkında konuşsaydı ve beni heyecanlandırsaydı, gelecekte iyi bir temas olabilirdim. Ona biraz iş vermiş olabilirdim. En azından hikayesini hatırlardım.

Efsane # 3: NEMLENDİRME SİZİ DİKKAT EDİN

Batı Massachusetts'in iç bölgelerinde arkadaşımla birkaç gün geçirmeye gittim ve kendimi beklenmedik bir yerde buluyorum: beş yaşındaki oğlunun kayıtlı olduğu bir tae kwon sınıfı. Büyük usta, Koreli siyah kuşak, öğrencilerden yaşayacakları beş temayı birlikte okumalarını isteyerek sınıfa başlar. Askeri tarz hassasiyetinde dizilmiş, her çocuk kusursuz duruş sergiliyor, bağırıyorlar:

Oto kontrol!
Dürüstlük!
Azim!
Onur!
Alçakgönüllülük!

İşte burada. Sonuncusu. Kendinle övünme. Değerinizi ve başarılarınızı belirtmek risklidir, çünkü görkemli görünebilir veya başkalarını rahatsız edebilirsin. Alçakgönüllü ve sade olmak daha güvenli ve çok daha çekici. Ama ilerleyecek misin?

Alçakgönüllülük, dünyaya öğretilen İncil ve ruhsal kökenleri ile bir erdemdir. Dünyanın Asya gibi bazı bölgelerinde, alçakgönüllülük Amerika'da bizim ifade özgürlüğümüzü ödüllendirdiğimiz gibi çok değerlidir. Daha önce bize iyi bir sebep için alçakgönüllülük öğretilir. Başarılarımız ve kendimiz hakkında zarifçe konuşmak için sosyal becerileri geliştirmedik. Bunun yerine, çocuklar olarak, "Babamın çok parası var," "Senden daha iyiyim çünkü ..." dedi. ya da arkadaşımın oğlu söz konusu olduğunda, "herkesten daha fazla toprağım var," diye gururla bir sabah annesinin alay ettiği Cheerios ağız dolusu arasında gururla ilan etti. Ebeveynlerimiz ve danışmanlarımız bu davranışı en başından atmanın önemli olduğunu veya insanların bizi sevmeyeceğini biliyor. Ve haklılar.

Ancak sorun şudur: Çok azımız, alçakgönüllülük erdemini işyerinde kendimizi geliştirme ihtiyacı ile nasıl uzlaştıracağımızı öğreniyoruz. Eğitim ve öğretim kendimizi satmaya odaklandığında, gardırobumuza, saçlarımıza, hijyenimize, sofra davranışlarımıza ve özgeçmişimize en büyük özeni ve dikkati vermeyi öğretiriz. Bu şeyleri doğru yap, bu bir slam dunk! Kendimizi kolay ve samimiyetle satma konusunda çok az talimat var. Her nasılsa mesajımızı kişiselleştirirsek veya çok heyecanlanırsak, profesyonel değiliz, aslında bizi etkili bir şekilde özendiren şey yapan şey budur.

Dışarıda

Alçakgönüllülük göstermek ve başarılarımızı sergilemek arasındaki savaş çekişi, endüstrinin en kötü yanlarında bile, çalışan Amerika'da günlük olarak oynanır. Son zamanlarda, büyük bir Wall Street yatırım bankasında bir atölye yürütürken, bir grup genç erkek ve kadından, daha zorlayıcı satış sahaları hazırlamak için son karşılaştığımızdan bu yana yaşadıkları başarıları beni güncellemelerini istedim.

Odanın arkasından, yirmi altı yaşında, mükemmel bir şekilde kahkaha atan genç bankacı Patty'yi başarı öyküsünü paylaşmaya teşvik eden bir adamı duydum.10 milyon dolarlık bir hesap açmış olsa da, Patty isteksiz görünüyordu. Tüm gruptan prodding yaparak sonunda ayağa kalktı. Gözleri yere doğru bakarken, omuzları bir orangutanınki gibi şekillendi ve konferans odasının beyaz gürültüsünün neredeyse üstünde yükselen fısıltıyla seslendi:

Oh, gerçekten hiçbir şey. Bu bir takım çabasıydı. Gazetede okuduğum bu adam vardı, bu yüzden onu yazdım ve daha sonra benimle buluşmak istediğini söyleyen yardımcısını aradım. İçeri girdim ve bankanın hizmetlerinden ve onun için neler yapabileceğimizden bahsettim. Kulağa ilginç geldiğini söyledi ve buradan nereye gideceğimizi sordu? Ve dedim ki, portföy yöneticisini ve kıdemli bankacımı yanımda getireceğim ve randevu alacağız. İki hafta içinde geri döndük. Toplantıya önderlik ettim, ancak konuşmanın çoğunu kıdemli kişi yaptı ve dün bir telefon aldık ve bize on milyon dolar veriyor. Sonra oturdu.

Gruptan geri bildirim istedim. Başlangıçta onu teşvik eden adam sersemlemişti. "Patty, bu neydi? Bu adamı duydun, onu aradın, onunla tanıştın ve sana on milyon dolar verdi! Sanki onunla ilgisi yokmuş gibi söyledin. pısırık."

Patty, "Evet, biliyorsunuz, birçok insan yardımcı oldu. Övünüyor ve tüm krediyi alıyormuş gibi ses çıkarmak istemiyordum." Patty için Ah-Ha Anı

Patty'nin bu noktayı kaçırdığını görünce, bu iş arkadaşını kalkıp hikaye başlamış gibi davranmaya teşvik ettim. Dedi ki:

Ah adamım, gazetedeki bu adamı okudum. Bu konuda gerçekten heyecanlandım. Ona muhteşem bir mektup yazdım. Onunla bir görüşme kurmak için asistanını aradım. Randevu günü gergindim, ama yine de harika bir görüşme yaptık. O gün gerçekten oyunumdaydım. Ve dedi ki, "Bir sonraki adım nedir?" Ben de dedim ki, "Patronum ve portföy müdürümle geri geleceğim. Onları çok seveceksiniz." İki hafta sonra yürüdüğümde, sahneyi hazırlamak için herkesi tanıttım. Sonra işlerini yaptılar. Daha dün adam on milyon dolarlık hesabını vermek için benimle iletişime geçti. Çok heyecanlıyım! Bu bebeği baştan sona emzirdim.

Gruptan hikayenin iki versiyonu arasındaki farkları açıklamalarını istedim. Açıklamalar şöyle diyordu: "David gerçekten ona sahipti. Olanlar hakkında heyecanlıydı. Ama o da otantik görünüyordu. Gerçeği geriyormuş gibi çıkmadı. Onunla gerçekten gurur duyduğunu söyleyebilirsin. yapmıştı."

Patty, "Şimdi onu yaptığını gördüğüm ve insanlar bu kadar olumlu tepki verdiğine göre, belki de kendimi bu şekilde tanıtmak rahatsız edici olmaz" dedi. Koçluk yaptığım pek çok kişi gibi, Patty de babamınkine benzeyen, geçmişinden gelen fısıltıların üstesinden gelmeyi öğreniyordu.

Övünme Mitleri # 4 ve # 5

Video Talimatları: Yunan Mitolojisi #Stolk (Mayıs Ayı 2024).