Övünme Mitleri # 4 ve # 5

• Mayıs Ayı 19, 2024

Efsane # 4: TORBA ETMEM GEREKMEZ;
İNSANLAR BENİM İÇİN YAPACAK

Birisi senin hakkında iyi bir şey söylerse harika, ama nefesini tutma. Diğerlerinin sizin için palavra yapmasına izin vermek, iyi çantanızdaki bir araç olsa da, tek aracınız değil. Ve bu senin yerini tutmaz. Hiç kimse sizin çıkarlarınızı bu şekilde yüreklendirmeyecektir. Hiç kimse hikayenizi anlatamaz ve insanları sizin gibi heyecanlandıramaz. Ayrıca, her on kişiden dokuzu, bildirdiğiniz kişiler işiniz hakkında başkalarına olumlu konuştuğunda, bunun nedeni genellikle onlar için bir şeyler olmasıdır. Ne yazık ki, övgü genellikle onları sizden daha fazla destekleyecek şekilde çerçevelenmiştir!

Çoğu insan nadiren kendilerini tanıma ve kendileri hakkında konuşma becerileri kazandığından, birçoğu kirli işi yapmak ve onların adına övünmek için başkalarına güvenmeye gelir. Çocuklar olarak, çoğumuz bizi iten, egomuzu ve benlik saygımızı yaratan en az bir hayranı var: bir ebeveyn, bir koç, bizi bir kanat altına götüren favori bir teyze veya büyükbaba veya bizi ikna eden bir öğretmen. bir sonraki Einstein veya Michael Jordan. Gerçekten tökezlemeye başladığımız yer, büyüdüğümüz zamandır. Çocukluktaki amigo takımımız artık elimizde olmadığında, çoğumuz yanlış bir şekilde işyerindeki diğerlerinin ayakkabılarını dolduracağını ve başarımız ve bizim için koşulsuz destekle devam edeceğini varsayıyoruz. Ve o zaman bile, birileri zaman zaman başkalarına övgülerimizi söylediğinde, övgüleri kendini küçümseyen yorumlarla saptırmaya eğilimliyiz: "Oh, hayır, hiçbir şey değildi" veya Patty gibi, önceki örnekte, "Öyle değildi" t. Gerçekten takımdı. "

# 1'e Bakmak

Yirmi bir yaşındaki, sessiz, sade, anlamsız bir adam olan Bill, kendini tanıma konusunda henüz en temel kuralları kavramadı. Şirketinin yazılımını herkesten daha fazla satmak için Güneybatı bölümüne ilk giren bir go-getter satıcısıdır. Sayılarının kendileri için konuştuğuna inanıyor ve satış gücü için sık sık övgü alan patronunun yüksek seviyelere bildireceğini varsayar.

Patronu, bölümünün satış sonuçlarını sunduğunda ve üst yönetime tahmin ettiğinde şöyle diyor: “Mükemmel bir ilk yarıya sahibiz; yüzde yirmi beş yükseldik, teknolojinin gerilemesi göz önüne alındığında dikkate değer bir başarı.” CEO tarafından neyin işe yaradığı sorulduğunda, Bill'in patronu, "Birinci sınıf bir satış gücü koydum ve onları iyi eğittim. Sabit fiyatlandırma programımızda yaşadığımız problemi biliyor musunuz? pazarlama direktörü Fred ile oturduk ve satış elemanlarımıza daha fazla esneklik sağlasak ve fiyatlandırma sınırlarının bazılarını özelleştirmelerine izin verirsek, elbette ki daha fazla birim satacağımızı belirledik. olmuş."

Birisi Bill'in Güneybatı'daki en fazla satış ödülünü aldığını duyduğundan bahsettiğinde patronu, "Yürüdüğü günü onu şekillendirebileceğimi biliyordum. Onu gemiye almak için çok çalıştım ve bu ödenmiş."

Bill satış ödülünü almasına rağmen, patron kredinin çoğunu aldı. Bill'in cansız övünme becerileri onu iki düzeyde sınırladı. Birincisi, patronu veya üst yönetimi ile kişisel bağlantılar kurmaya çok az önem verdiği için, numaralarını yapan bir adam dışında ona ilgi duymadılar. İkincisi, Bill'in sıkı dudaklı “satışları önemli olan tek şey” zihniyeti dar görüşlü. Kendisi ve hikayesi hakkında daha fazla şey açıklasaydı, patronu Bill'in zor bir mahalleden olduğunu öğrenecekti. Kendini okula bıraktı ve şimdi boş zamanlarının çoğunu sorunlu gençlerle bir akıl hocası olarak geçiriyor. Bunu bilen patronu onun yerine CEO'ya "Bill'in altın olduğunu yürüdüğü günü biliyordum. Daha önce kolejde çalışmış olduğunu biliyordu ve bu tür yapabilecekleri bir tutum işe yaradı." Şimdi birden Bill'in görüntüsü herkesin zihninde ortaya çıkıyor. İyi bir işe alımdan daha fazlası olur. Yapabilir bir tavırla cesur, çalışkan bir adam olur.

Ve eğer Bill patronuna gençlerle çalışmalarından bahsetmiş olsaydı, bir tohum ekilmiş olabilir. Toplantıdaki üst düzeylerden biri, Bill'in patronuna şirketin imajını geliştirmek için yüksek profilli bir topluluk tanıtım programı başlatmakla ilgilenebilecek herhangi birini tanıdığını biliyor. Bill'in patronu "Başımın üstünden değil" diyor ve Bill başka bir altın fırsatı kaçırıyor. Nadiren geçmişimizi, deneyimlerimizi ve coşkumuzu masaya getirmeye ve onları ilgi çekici bir insan ilgisi hikayesine dönüştürmeye teşvik ediliriz. İletişim teknolojisindeki tüm ilerlemelerle kişilerarası iş iletişimi becerilerimizin Karanlık Çağlarda zayıflaması ironiktir.

Efsane # 5: DAHA FAZLA DAHA İYİ

Güzel bir California sabahı. Telefon çaldığında ofisime erken geliyorum ve cevap veriyorum. Hemen bir kez daha, kendini tanıtmanın sıkıcı bir başarı listesi yerine kişinin mesajının ve hikayesinin kalitesi ile ilgili olduğunu hatırlattım. Aşağıdaki tartışmanın bu kadar canlı bir şekilde gösterdiği gibi, ne yaptığınız önemli değil; eğer kendinizi başkalarına davet edecek bir şekilde satamazsanız, insanlar kapandı.

"Selam, Peggy Klaus içeride mi?" diye sordu bir kadın sesi. "Evet, bu o." Bunun konuşmak için iyi bir zaman olup olmadığını sormayı asla bırakmayın, bu yabancı bir Power-Point sunumunun hassasiyeti ile başarılarının bir litanına başladı.

"Seninle konuşmaktan çok heyecanlıyım.Yeni iletişim derecesi ile mezun oldum. 4.0 genel not ortalamasına sahip mükemmel bir öğrenciydim. Eyaletin her yerinden övgü kazanan okul gazetesi için yazdım. Ayrıca son dört yıldır yaz aylarında yerel bir reklam ajansında staj yaptım. Çok iyi bir itibarım ve referanslarım var. Dönem ödevim için, bugün toplumumuzda iletişimin değişen rolü hakkında yazdım. Sanırım iletişimdeki bir iş için mükemmel olacağım ve siz de buna dahil olduğunuz için sizinle konuşmak istedim. "

"Özür dilerim, adın neydi?" Dedim. Adını söyledi, ama bir başka kelimeyi edgewise olmadan, hayretlerime kadar, devam etti: "Ayrıca söylemeyi unuttum, nasıl unutabileceğimi bilmiyorum, çünkü çok önemli, ama yapabilirim prestijli bir hizmet ödülü kazandığım ve muhtaç çocuklara yardım etmek için gelecek ay Afrika'ya seyahat edeceğim için bir ay daha çalışmaya başlamıyorum. "

Sonunda, "Affedersiniz, Sarah. Açıkçası pek çok şey yaptınız, ama size şunu söylemeliyim ki, bu noktada kimseyi işe almak istemiyorum. alan." "Benimle konuştuğun için teşekkür ederim," diye cevap verdi, havanın yumuşatılmış balonundan sızmış gibi.

Sarah, birçokları gibi, formun otantiklik üzerine vurgu yapan tek bedenli bir sunum yönteminin kurbanıdır.

Eğer sadece firmamı nasıl öğrendiğini anlatarak ve kendisiyle ilgili otuz saniyelik bir hikâyeye katılarak "Konuşmak için uygun bir zaman mı?" Diye sorarak başlasaydı sonuç farklı olurdu . İşe almasam da, ona kişisel bir arkadaşımın adını verirdim. Olduğu gibi onu sadece telefondan çıkarmak istedim.

Son Palavra Efsaneleri: # 6 ve # 7

Video Talimatları: Yunan Mitolojisi #Stolk (Mayıs Ayı 2024).