Kaçınılması Gereken En Önemli Pazarlama Hataları

• Mayıs Ayı 4, 2024

İşletmelerin çoğunluğunun ilk iki yıl içinde başarısız olduğunu biliyor muydunuz? Genellikle kötü bir iş fikrine sahip olmakla ilgili değildir, ancak genellikle zayıf pazarlama stratejilerinin hedef pazarlarına ulaşmasından kaynaklanır. Ürününüz veya hizmetiniz ne kadar harika olursa olsun, kitleniz yoksa eşyalarınızı satamazsınız. Kârlı bir işletmeye sahip olma şansınızı artırmak istiyorsanız kaçınılması gereken en iyi beş pazarlama hatası.

Hedef Pazar Seçmemek
Yeni bir ürün veya hizmet oluşturmak heyecan vericidir ve herkese satış yapmak zorunda kalabilirsiniz. Herkese satmaya çalışmanın problemi genellikle işe yaramamasıdır. İdeal müşterinizin karakterini geliştirebilmeniz için kitlenizin tam olarak kim olduğunu bilmek zorunludur. Bunu, demografi (yaş, gelir, cinsiyet vb.) Ve psikografik (değerler, yaşam tarzı, ilgi alanları vb.) Özellikleri listeleyen bir müşteri profili oluşturarak yapabilirsiniz. Bu profil, ideal hedef pazarınıza ulaşmak için etkili reklam kampanyaları oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Kötü Araştırma ve Pazar Testi
Genellikle işletme sahipleri, kitlelerini düşünmeden bir ürün veya hizmet oluşturacak ve daha sonra herhangi bir araştırma veya test yapmadan doğrudan satış aşamasına geçecektir. Uygun araştırma ve testlerden önce bir ürünü veya hizmeti piyasaya sürmek çok risklidir. Bu hata size binlerce dolara (hatta milyonlarca) mal olabilir ve finansal olarak şirketinizi onarımın ötesine taşıyabilir. İyi pazarlamacılar, hedef pazarınızın seveceği karşı konulmaz bir ürün veya hizmet geliştirmek için araştırma ve testlerin ne kadar önemli olduğunu bilirler. Küçük grup denemeleri yapabilir ve yararlı geri bildirim almak için örnekler verebilirsiniz.

Kitlenizle İletişimde Kalın
İdeal hedef pazarınızın kim olduğunu keşfettiğinizde, onlarla tutarlı bir şekilde iletişim kurmak isteyeceksiniz. Müşterilerle yalnızca kendilerine bir şey satmak istediğinizde iletişim kurulmasını istemezler. Bir tüketici, şirketinizin ücretsiz bir örnek veya ürün satın alma yoluyla neler sunabileceğine ilgi gösterdiğinde, onlarla düzenli olarak iletişim halinde kalmak için bir takip sistemine sahip olmak iyidir. Sosyal medya, e-bölgeler, doğrudan posta, hedef pazarınızla iletişim kurmak için kullanabileceğiniz basit araçlardan bazılarıdır.

Avantajlar Yerine Özelliklere Daha Fazla Odaklanma
Hedef pazarınız için karşı konulmaz bir ürün veya hizmet oluşturduktan sonra, özellikler yerine avantajları vurgulamaya odaklanın. Müşteriler belirli bir özelliğin sorunlarını nasıl çözebileceğini bilmek ister. Pazarlama mesajınız doğrudan ideal müşterinizin kişiliğiyle konuşmalı ve ürününüzü veya hizmetinizi kullanmaktan nasıl yararlanabileceklerini açıklamalıdır. Reklamınız onlarla duygusal bir düzeyde bağlantı kurar ve yaşam kalitelerini iyileştirmeye yardımcı olacak bir şey sağlarsa müşteriler her zaman satın alırlar.

Net Ticari Amaç Yok
Neden iş yaptığınızı anlamanız önemlidir. Tüketiciler şirketinizi neden desteklemeli? Bir iş amacı, bir şirketin varlığının kalbidir. Ayrıca, kitleniz için ürünler veya hizmetler oluşturmaya yönlendirir. Şirketiniz için bir misyon beyanı geliştirmek, iş amacınızda net olmanıza ve kaliteli işler üretmenize yardımcı olacaktır. Görev beyanınızı oluşturduktan sonra, şirketinizi daha iyi tanıması için hedef pazarınızla paylaştığınızdan emin olun.

Kapanışta, başarılı bir iş kurmak istiyorsanız, yeni ürün ve hizmetler geliştirirken bu beş hatayı aklınızda bulundurun. Hedef pazarınızın kim olduğunu bilmek, uygun araştırma ve testler yapmanıza izin verecektir. Kitlenizin ne istediğini belirledikten sonra, şirketlerinin hayatlarını kolaylaştırmak için yaptığı harika şeyler hakkında onlarla düzenli olarak iletişim kurun.

Ve şirketinizin iş hayatında “neden” konusunda netleşmek, kitlenizle duygusal düzeyde bağlantı kurmanıza yardımcı olacaktır. Bu beş önemli pazarlama hatasından kaçınabiliyorsanız, olağanüstü bir girişimci olmaya daha yakın olacaksınız.

Video Talimatları: Borsada başarı için kaçınılması gereken 6 hata. (Mayıs Ayı 2024).