Fiyatlandırmanın Etkili Kuralları

• Mayıs Ayı 19, 2024

Bir satış sistemi oluşturmaya başlamadan önce, bir web sitesi oluşturun ve ürününüze veya hizmetinize bir fiyat yapıştırın, satılacak bir öğeyi fiyatlandırmak için 3 etkili kuralı paylaşmama izin verin. Fiyatlandırmada çoğu insanın düşündüğünden çok daha büyük bir resim var. Bunu doğru yaparsanız, bu sizin için kolayca kârın iki katına çıkması anlamına gelebilir; yanlış anlama, muhtemelen hiçbir şey satmakta zorluk çekeceksiniz.

Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi fiyatlandırmaya baktığınızda, yapmanız gereken ilk şey, benzer bir ürün veya hizmet için herkesin ne ücretlendirdiğini görmek mi? Ve oradan gidebilirsin. Şimdi araştırmanızı yaparken yanlış bir şey yok, ama düşünecek daha çok şey var ve bu kadının hizmeti için ne ücretlendirdiğini yenebileceğimden çok daha fazla soru ve cevap sormaktan daha mı fazla? Satış yapabilmeniz için fiyatınızın herkesi yenmesi gerekmez.

Birinci kural: Premium ürünler premium fiyatlarla satılır
Harika bir premium ürününüz varsa, fiyatı yükseltmekten korkmayın. Bir rakibin fiyatını yenmek için fiyatınızı düşürmek zorunda değilsiniz. Aslında, daha fazla ücret ödeyerek, daha ucuz rekabeti aşmanız oldukça olasıdır. Neden? Basit, yüksek fiyatlar genellikle daha iyi kalite demektir. Bir an için, herhangi bir satış yapmak için en iyi fiyata sahip olmanız gerektiğine inanmayın. Harika bir satış sisteminiz ve elbette sonuç veren birinci sınıf bir ürününüz olduğu sürece, satış yapmakta ve hatta tekrar alıcılara sahip olmakta sorun yaşamazsınız.

İkinci kural: Düşük fiyatlandırma ile şok değeri kötü bir fikirdir
Gerçek şu ki, fiyatınız çok düşükse, insanlar neden bu kadar az şarj ettiğinizi merak etmeye başlar. Eğer en gelişmiş teknoloji yazılımınız gerçekten sizin söylediğiniz kadar iyi ise, neden sadece on dolara mal oluyor? Kendinizi asla bu kadar düşük fiyatlandırmayın ki, insanların kaliteli bir ürün olduğuna ve vay canına bakacağına inanıyorsunuz, adamım gerçekten çok iyi anlaşıyorum! Muhtemelen tam tersini "Bu doğru fiyat mı, neden bu kadar ucuz? O kadar çok olamaz" gibi diyecektir.

Üçüncü kural: Değer verdiğiniz şeyi ücretlendirmek uygun
Çok fazla insan, değdiğine inandıkları için ürünlerini atlamaktan ve fiyatlandırmasından korkuyor. Birçok girişimci rekabetlerine bakar ve daha az ücret almak zorunda olduklarını düşünür, aksi takdirde kimse eşyalarını satın almayacak ya da bundan çok para kazanmayacaklardır. Bu doğru değil. Sadece daha ucuz olmak uğruna asla değersiz davranmayın.

Kapanışta, daha iyi bir ürününüz varsa, daha yüksek bir fiyat etiketi koymalısınız. Kalite ve sonuçların fiyatı haklı çıkarmanın en iyi yolu olduğunu unutmayın. Daha sonra tekliflerin, fırsatların ve fiyatlandırma seçeneklerinin doğru kombinasyonunu bulmak için fiyatlandırmayı her zaman deneyebilirsiniz.

Video Talimatları: Apple’ın EN ETKİLİ 7 Pazarlama Stratejisi (Mayıs Ayı 2024).